王灿平品牌路上的虔行者

2017-12-22 编辑:admin 阅读次数:
  导读:       八年前,王灿平曾说:“好像一辈子的活都干完了。”如今,他却说:“事业才开始了十分之一。”时过境迁,人的思想高度也飞速提升。这便是从普通人到企业家发展历程的写照。     5月17日,由北京通州区委宣传部、通州区投资促进...

 

    八年前,王灿平曾说:“好像一辈子的活都干完了。”如今,他却说:“事业才开始了十分之一。”时过境迁,人的思想高度也飞速提升。这便是从普通人到企业家发展历程的写照。

    5月17日,由北京通州区委宣传部、通州区投资促进局共同主办的“北京市通州区投资环境百日宣传推介活动启动、投资通州十大杰出人物、十大品牌企业颁奖大会”在北京亚太花园酒店隆重举行。

    畅销北京的男装品牌“恺王” 在“投资通州十大品牌企业提名奖”的光环照耀下,一时成为服装行业瞩目的焦点。

    十几年来,恺王服装公司总经理王灿平以其敏锐的洞察力和进取精神,缔造了“恺王”璀璨的今天。
   
    裁缝出身有绝活

    恺王服饰有限公司的诞生是北京男装市场上不可缺少的一笔。品牌以经典不奢华、体面不张扬的品牌风格引领着时尚的潮流,并凭借精湛的工艺,卓越的品质,合理的价格和个性化的服务赢得了广大白领阶层和成功人士的青睐。

    “八年前,品牌刚刚成立时,由于对品牌经营缺少足够了解,产品比较单一,没有健全的产业链,举步艰难。”王灿平回忆道。

    而18年前,江苏靖江那个美丽的小村庄似乎已经容不下那个对事业满怀憧憬的热血少年,王灿平就像无数个背井离乡去大城市闯荡的少年,年轻气盛、热血沸腾。

    那时候,王灿平是个有一手好手艺的裁缝师博。在喧嚣的上海,他每天的工作是量体裁衣,工作虽然琐碎,他却做得来劲。

    一个偶然的机会,一位客户看中他的手艺,把北京的亲戚朋友介绍给他,成为他的客户。而这个机会,把他的工作地点临时转移到了北京。他很快被北京浓厚的文化氛围所吸引,流连忘返。后来,他在北京做起了生意。

    很快,他凭着一双厉害的眼睛——可以很准地看出人身材的特点;一手厉害的绝活——可以很快地裁出漂亮的板型,有了自己的生意圈子。昔日的量体裁衣被批量生产取代了,王灿平趁势开了一个小型加工厂,接订单、收徒弟,生意办得如火如荼。  

    这种状态一直持续了五六年。不过,王灿平毫不满足于现状,他想解散加工厂,带着自己辛苦赚得的“第一桶金”打道回府,回家过日子。

    “当时感觉我一辈子的事情都做完了。后来一位好心的朋友让我试着做品牌,于是不知哪来的勇气,注册了自己的牌子,延续了我的事业。”他笑了,这笑容仿佛只是在庆幸自己的选择。

    发展靠核心枝术

    日前,恺王服饰有限公司已发展成为以设计、制造、销售恺王牌男装为主的服装企业。

    以追求现代化、国际化的企业管理为目标,恺王不仅通过了ISO90012000国际管理体系认证,还在市场调研、开发、采购、生产、物流、营销、服务及行政环节全面导入SAP管理系统,建立了有效的数据库查询网络。王灿平坦言:在地方各级领导和各界朋友的关怀和支持下,恺王在这几年的发展中取得了骄人的业绩,并获得了多项荣誉。

    很多人都想知道王灿平的成功凭的是什么,王灿平笑着告诉记者说:“也许因为我是裁缝出身,所以我们恺王能以技术作为核心竞争力。”

    恺王品牌连续三年获得北京亿元商场十大畅销品牌、蓝岛十年店庆最佳合作供货商、百货大楼多次卖场第一、西单商场最佳销售、北京翠微大厦先进柜台、山东贵和先进柜台、2004年销售额挤进北京24家亿元商场销售排行榜前三位;2003年恺王企业被评为通州区“精神文明创建示范单位”、“精神文明先进企业” 及“精神文明单位安全生产标兵”,2005年又获得台湖镇“完成税收特殊贡献奖”,被评为“首都精神文明单位”和北京市工商行政管理局颁发的“守信企业”称号。

    王灿平个人被评为“通州区首届十佳创业青年”、被中国企业联合会评为“优秀企业家”、“北京市进京创业优秀青年”,并在北京市2004年度开展的“建北京有我一份、办奥运有我一功——来京建设者与首都文明同行”系列活动中获得“来京建设者文明之星”称号,2005年9月13号,被评为“共和国经济建设功勋人物”。

    “当初做产品是为了销售,做品牌是为了更好地销售,当恺王销售取得骄人的成绩时,很多人惊讶,我们也惊讶。”王灿平如是说。

    据数据统计,今年五月黄金周期间,恺王销售比去年同期上升42%。可见它的周期生命力之强,销售永远不封顶。

    究其原因,这与恺王品牌产品的质优是分不开的。恺王的前身公司以加工业为主,在板型、工艺等方面有很高的水准。并且,市场是针对以北京为主的北方市场,特别对北京人的体形有透彻的研究,号型齐全,满足不同体形的需求,也是恺王在京城男装市场占有一定份额的杀手锏。另外,恺王开拓市场非常稳定,步步为营、稳扎稳打,做到每进入一个商场不被下架。

    回报员工好环境

    这次拜访恺王总经理王灿平是在北京亦庄经济开发区的恺王集团,那是恺王公司在2002年投资近两千万元打造的科技园。

    一个服装企业好比一个小型社会,她的发展壮大同样需要人与自然、人与人的和谐,和则美,美则愉悦;谐则畅,畅则通达。正如董事长王灿平所言:“我们既是创造者,也是享受者。”

    寒暄中,他递上了一个厚厚的画册,说:“看看我们恺王正在搭建的‘家’。办公楼、车间、员工夫妻楼、员工单身宿舍、空中花园……

    仔细翻阅着科技园的鸟瞰图,仿佛置身于的工作、生活、娱乐于一体的园。据王灿平介绍,科技园总投资1.58亿元,占地70亩,到2006年年底完成一期工程。它涵盖了整个恺王集团的所有硬件设施,其中的餐饮、酒店、会议部等对外开放,代理商、加盟商可以亲身融入其中,参观交流。恺王科技园的对面是正在建设的图书城,据不完全统计,每天来往的车辆有两千多,如此优越的地理位置,为恺王日后的发展壮大提供了条件。

    不论外观还是每个细节的设计,无不流露出王灿平的心思。恺王科技园的定位在国内是首屈一指的,这么大的资金投入为何不放到产品的研发中去?王灿平饶有兴致地说:“要建设公司的人文环境首先要有一个很好的自然环境,自然环境是人文环境发生发展的基础。所以应该先给员工一个自然、舒适、和谐的生活和工作条件,让他们有兴致并且情愿为恺王工作。”

    现如今,员工跳槽现象日趋严重,一个企业内部人员不稳定不仅影响了企业的发展,还会给其他员工带来动荡不安的感觉。服装企业的长期稳定发展也正是靠稳定的员工支持,顶梁柱走了,再强的公司也会失去生命力。

    有的企业家斥巨资请形象代言人,不愿给员工改善环境。而王灿平却说:“员工们没有一个好环境生活,生产出的产品一定会失去品质感。因为每一件服装都带着人气。”

    恺王科技园的建设是王灿平前瞻性的举措,他给外界树立了一个良好的企业文化形象,扩大了公司的知名度,同时让员工在集团中体会到“家”的温馨和快乐。这种温馨通过产品上过硬的技术,灵动的手艺,也传递给了顾客。

    “话又说回来了,人总是往高处走的,员工离开公司后,会以恺王为荣。”所以,王灿平善于把钱花在为员工服务上。

    建设终端  关注前线

    良好的购物氛围直接影响到产品的销售,为了营造一个舒适的购物环境,王灿平可没少下功夫,除了店面设计外,他定期为员工举办礼仪讲座,并寻找机会言传身教,让员工打心底里感受到服务的重要性。

    那是令王灿平记忆犹新的一件事。一次,他跟公司员工一起去餐馆吃饭,也许因为王灿平外地口音的缘故,餐厅服务员对他的服务态度不是很好。王灿平马上向餐馆领导提出意见。

    王灿平说:“服务环节很重要。服务人员的一个手势,一个动作都体现着服务的品质。在市场上,销售业绩有两个保障,一个是产品品质,另一个就是服务品质。一件小事,王灿平拿此推敲出了一系列的道理,光有好品质的产品,没有好品质的服务不行。这件事也给员工们上了一堂难忘的课。

    在恺王这个大家庭里,学习的氛围一直很浓厚,为了鼓励员工学习,企业采取了一系列措施,根据业务工作需求及员工成长提升的需求,企业每年都要组织开展各种各样的培训,有员工上岗培训、基层干部培训、中高层干部培训、销售一线骨干培训、野外拓展培训等等。许多新员工在恺王不仅学到了技术,还通过“十佳标兵”等活动的评比增强了信心和进取心。

    王灿平曾经感叹:“一辈子的活都干完了。”如今,他却说:“事业才开始了十分之一。”

    时过境迁,人的思想高度也飞速提升。“当时感觉是为自己而活,现在深感有无尽的社会责任,恺王的兴衰关系着整个集团和当地的经济发展。”王灿平深邃的眼神里充满希望。

    这几年,恺王凭着“错位竞争”抓住了有强大购买力的北京市场,其销售一直稳居前列。北京的环境是得天独厚的,正适合做品牌,市场站稳了脚势必会扩张。当记者问到是否要开拓国外市场时,王灿平却说:“只要把十三亿人口的服装做好就行了。”

    市场方向在“北方”

    什么是“恺王”的错位竞争呢?

    专家认为,服装市场的一个不同于其他产品的特性在于个性化的追求,不可能产生具有垄断性的企业,因为大家都不愿意穿着一样的标准化衣服,这就意味着通过产品的标准化而扩大规模是不可行的,规模将不是最重要的。

    因此服装行业不会产生垄断性企业,也就意味更多的竞争机会。恺王审时度势,除了对新季产品的设计改良外,结构也作了调整,休闲装代替了商务装成为主流,并通过会员制度来答谢消费者,深受广大消费者朋友的好评。王灿平对市场没有蛇吞象的野心,不愿把市场做得太大、太低档,他把眼光看准了北方市场,价格适中,品质上乘。

    王灿平常常笑着说:“我是背负的社会责任让恺王不能停下来,恺王的发展靠的是员工的辛勤劳作和当地政府的大力支持。”

    在恺王集团里,王灿平对待员工像亲人一样,没有距离。员工的事情就是自己的事情,处理不好一样难过。

    在品牌发展中,虽然遇到不少困难,王灿平还不忘举办慈善活动,在今年的中国国际服博会隆重开幕之际,恺王公司在中央财经大学成功举办了名为《成功就业利益先行》的高校助学活动,以此回报社会,同时也以另一种方式,很好地展示了自己的品牌形象。

    不仅在公司,就连远在家乡的乡亲们也爱戴他。在乡亲们眼里,王灿平已不再是当年独闯天下的小伙子了,他现在是一个地方经济的领路人,同时也是家乡建设的中坚力量。这几年,他为家乡投资兴建了桥梁、公路,解决了家乡人员的来京就业问题等等。

    小赢在智  大赢在德

    王灿平为人谦和但择友却很有门槛。他的挑剔为自己构建了一个令人羡慕的朋友圈子,不断上升的良好氛围是他事业成功的左右手。

    在合适的时机,总能握住朋友的援助之手。他的坦诚和善良减少了社会中的对立面,为其迎来了更多发展机遇。

    “小赢在智,大赢在德”是他的座右铭。

    意境的最高境界正所谓“天人合一”。一向务实的王灿平是意境的追随者,他的企业,他的生活,一切都在自然、和谐、有序的意境中。

    因此,他把做企业当作快乐的事情去做,他鄙视张狂。

    眼前的这位普通的企业领导却因为内心那种对意境的渴求而变得不平凡。他没有吸烟喝酒的嗜好,在他的字典里没有“愁”字,也不需要用烟酒来消愁,与他聊天,始终能看见他展开的容颜,你就会毫无戒备地进入他的意境中。

    王灿平也常常会为意境买单,即便为此付出双倍的时间和金钱。

    不屑套话、爽快利落、诙谐幽默、务实严谨是员工对他的素描。为了员工有一个健康的体魄,他坚持每天早上带领全公司员工晨练。如果早上在恺王工业园,你可以看见王灿平在工业园的操场上领跑。

    王灿平能从大多数人熟视无睹的地方发现问题的关键所在,继而采取正确的行动。

    “悟Ð

本文仅代表作者个人观点,不代表本网站立场,如有侵权,请您告知,我们将及时处理。

下一篇:没有了!

伊秀女性网 国内最专业的女性时尚品牌网络平台 服务QQ:790646582 e-mail:zk8312@163.com

Copyright @ 伊秀女性网 2014 All Rights Reserved | 吉ICP备14005127号-2

本站部分资源来自网友上传,如果无意之中侵犯了您的版权,请联系本站,本站将在3个工作日内删除。