江南春:Q&A之日用消费品投放

2017-12-28 编辑:admin 阅读次数:
  导读:     一个叫HAHA的同学在评论中提问题如下:       To:江总 请问分众媒体是否适合FMCG,例如“蒙牛,娃哈哈,康师傅,奥妙,KFC,……       A:HAHA同学有此疑问可能是因为感觉,楼宇走高端路线,所以广告也都是高端...
    一个叫HAHA的同学在评论中提问题如下:       To:江总 请问分众媒体是否适合FMCG,例如“蒙牛,娃哈哈,康师傅,奥妙,KFC,……       A:HAHA同学有此疑问可能是因为感觉,楼宇走高端路线,所以广告也都是高端产品。其实不然。一款产品是否适合分众,关键是看你的产品所针对的人群。如果你的产品面对的客户中白领也是重要的群体之一,那么分众楼宇电视对这款产品就是有价值的。
    对于蒙牛、娃哈哈等日用消费品而言,其20岁-45岁的都市白领是其重要消费族群。这群人通常晚上生活丰富,很晚回家,或回家时也不太看电视,主要上网,非常不易打中。分众的楼宇电视,则是打中这些电视不易打中的受众的很好渠道。
    而且,白天是一个更易行动的时段,楼宇电视在白天不仅可以强化品牌认知,还能不失时机地提示人们购买的可能。最后,分众的卖场联播网和便利店联播网,更是让日用消费品在销售终端得到最有效的广告提示。
            所以,你看像P&G、联合利华、花王、丝宝、蒙牛、伊利、光明、三得利、统一方便面、美宝莲等日用消费品都已经把分众当作常用媒体。
            当然,这里还有一个很重要的原因,就是分众明显的成本优势。根据CTR最新的报告显示,分众楼宇电视现在的CPM成本(千人到达率成本)是当地电视台的1/2。

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